在曾祖发看来，他和弟弟们一块办鞋厂，创品牌，不过是子承父业而已。他记得上小学那会儿，父辈的鞋厂已经营得有声有色，鞋厂以生产加工为主，并没有打造出一个独立品牌。受父辈的影响，三兄弟于2005年开始联手经营贝踏。
在公司的初创期，体育用品行业的竞争压力很大，市场上安踏、特步等晋江系品牌正做得风生水起，要想在市场上抢占一席之地，贝踏决定用产品来说话。“产品是最好的广告，贝踏的产品有超高的性价比，市场在二三线城市，销售渠道一定要下沉。”关于这点，曾祖发深信不疑。
坚持直营模式
为经销商提供强力支持
自贝踏成立之初，公司便将直营作为主要经营模式。目前全国70%的市场采用直营了模式，代理商仅占三分之一。直营模式，便于总公司直接参与各零售店的管理和控制营销成本。
东莞地区经销商孙杰和贵阳地区经销商陈翠芳都是贝踏第一批合作的经销商，他们的合作关系从贝踏创立之初一直持续到现在。孙杰记得，几年前自己手上同时代理了5、6个品牌，有的品牌一年能卖1000双就不错了，有的品牌卖不动还得倒贴钱。但贝踏不一样，性价比够高，到货速度快，在东莞的鞋业批发市场周围随处可见贝踏的大型广告牌。去年，从他手里卖出了18万双贝踏鞋。相比于产品，陈翠芳则更看重合作对象的为人，“贝踏的销售主管为人诚恳，又有能力，为我们着想了很多，遇上问题，总是用商量的口气和我们一块探讨解决问题。”
为了全力支持经销商开拓市场，贝踏提供了优厚的条件，加大广告投放力度，在资金和货品上全力支持，同一区域内，一款产品在这家店卖不动就马上调配到其他地方进行销售，实现产品及时流通。“只要他们有足够的销售能力，其他的事就不用操心太多。”曾祖发对直营模式颇有信心。
生产规模稳中有增
打造品牌知名度与影响力是下一步目标
不光是经营模式，贝踏在供应链上也有着明显优势。目前贝踏工厂拥有4条流水线，产能逐年提高，每条生产线的产能都在年均100万双以上。即便是如此高的产量，贝踏也完全不受库存的困扰与影响。
谈起这点，曾祖发认为越是危机，也是商机，“别人在退，我们在进”。贝踏拥有的生产能力，使得公司省去了租借流水线产生的费用，避免了外包生产容易出现的产品质量监控不利等各种问题。
曾祖发透露，目前公司产品供不应求，处于产能与品牌建设处于不协调的阶段。因此，公司暂时不想占用过多的资金来扩大产能，而是倾向于以调整优化市场为主，不再一味地追求扩张。品牌建设和电商才是公司未来一两年发力的方向。
为了提升品牌影响力，公司于2011年花重金聘请目前国内最具影响力的歌手组合凤凰传奇作为品牌形象代言人，大大提升了贝踏品牌在市场上的影响力。借助凤凰传奇的传播资源，在接下去的品牌知名度塑造上，贝踏还将继续发力，持续去做好网络，电视，报刊杂志等媒体上的二次传播。
