创国际化品牌 许景南甘当“愚公”

    中国体育用品行业经过盲目的扩张发展后，显然会迎来整个行业的寒冬。曾经中国体育用品行业引为“骄傲”的品牌也难逃此劫，其国际化战略遭遇“滑铁卢”让人们看到中国企业走向国际化的艰难险阻，而对中国打造国际化品牌还抱有希望的人们，似乎陆续将目光投向了另一体育用品行业的翘楚，那位不被理解、不被看好，毫无背景光环、白手起家的许景南。
　　“我们不要金山银山，我们只要一个国际品牌。”这是许景南二十几年来的坚定立场，这位坚称要创国际品牌的中国匹克集团董事长为何能如此自信昂扬？为何能够在众多的不理解与质疑声中闲庭信步？又为何能够在民族企业走向国际化战场中坚守前进？他的答案很简单：坚持！
　　“无困难不成功，大多数人无法了解成功者背后鲜为人知的艰险，而一个人最难的时候也无法对他人言说。”这是许景南对笔者说出的第一句话。诚如其所言，“匹克”的成长背后遭遇了多少困难只有他这个当家人最为清楚。
　　白手起家的许景南，从不避讳自己是拉板车出身。与一味埋头死干的人不同，在拉板车的过程中，他凭借自己的努力陆续建起了拖鞋厂、机砖厂、木箱厂等十几家小企业，在当地小有名气。
　　1987年，借着改革开放的东风和骨子里那股闯劲，在当地政府的支持下，许景南开始思考摸索着自己的出路。1988年，他筹资20多万建起正规厂房，招外商合作准备做耐克配套加工。谁也没料到，厂子刚建起来，耐克搬走了，外商也因种种原因临时撤走设备、中断合作……起步阶段的种种困难，让许景南焦头烂额。
　　“顶住了资金、设备、人员的困难，一开始我还是想做加工。”对于鞋子完全一窍不通的许景南开始积极寻找合作伙伴，终于在那年的广交会上，卖力的宣传打动了一家鞋企。那段经历让许景南难以忘怀，连当时客商住的酒店名他都记忆犹新。锲而不舍的努力，让客商终于答应了这单20万双鞋子加工的生意，但却提出了一个让许景南傻眼的要求：“交保证金”。
　　本想着谈成生意拿到预付款，可以解决企业“燃眉之急”，这下又多了个“保证金”。面对这个不可能的任务，许景南咬了咬牙，决定“自己做”！
　　许景南将目光投向了当时国内市场少有的运动鞋领域，取名为“丰登”，并着手在北京、上海设立办事处。“丰登”出乎意料的“火”了。冷静的许景南没有被一时的胜利冲昏头脑，他在上世纪90年代初提出了一个大胆的设想：创国际品牌。
　　之所以说“大胆”，是因为处于改革开放、经济起步的中国，企业大多还在为生存问题摸索着，“创牌”尚且遥远，更何况是国际品牌。但许景南不这么认为，“为什么我们只能贴牌加工？中国人就要有志气、有信心做自己的品牌，做国际的品牌。”
　　为了将来有个响当当的国际化名称，刚在国内打开销售渠道的“丰登”得改名了，“匹克”应运而生。“匹克的英文是PEAK，是山峰，是最高的意思。”许景南对这个名字十分满意，“匹克也和奥林匹克‘更高、更快、更强’的体育精神联系在一起，改名也成了匹克国际化品牌发展的一个里程碑。”
　　一生甘愿只做一件事
　　“光荣而伟大的事业、长期而艰巨的工作”，许景南这样理解匹克的国际化之路。“一开始的匹克资源是不足，经验是不够，我们是小地方、小门路没有错。但匹克不会放弃，坚持一步一步地走过来，我一生甘愿只做这一件事。”许景南自信满满。
　　改名之后，匹克的业绩不断上升，市场份额越做越大。“刚起步的时候是有工人没市场，创品牌以后，倒变成了供不应求、有市场缺人手。”持续火爆的市场需求，让许景南降低了警惕。市场瞬息万变，体育用品的销售渠道已悄悄升级，从百货市场转移至专卖批发市场、加盟连锁店的渠道体系，而当时匹克仍因内部股权未理清一时迈不开新步伐。
　　很快地其他同类民营鞋企，从批发市场到加盟连锁店一路高歌猛进，许景南感到危机真的来临了。回顾当年，他坦言：“确实是比别人晚了点，也很着急。”许景南觉得困难又一次接踵而至，从创国际品牌的定位出发，他下定决心花大力气来重新整顿。
　　26个遍布全国的办事处，是摆在许景南面前最大的难题。“每一个办事处的调整都要付出百万元的代价”，这样的调整花了将近五年的时间。许景南摇了摇头，“最困难的时候，竟然被逼到卖地来盘活资金，1993年，匹克前后卖了6亩地，最低时一亩才卖10万元。”
　　在调整销售渠道这样最艰难的时刻，不少高层、甚至是亲戚提出了退股要求，当时许景南毅然快刀斩乱麻、咬牙“出血”让其退出。同行的夹击、内部的矛盾，有不少人甚至高管都开始对企业的生存失去了信心，开始动摇了，更别提品牌国际化了，只有许景南依然执着地坚持着。
　　“让他们退股的事我也是下了狠心，现在看来这决定是正确的，至少为企业后来上市解决了产权问题。”坚持过后的雨过天晴，让许景南终于能够谈笑风生。“好事处理不好也会变坏事，困难处理好了自然变成好事。”
　　匹克轻装上阵，转变经营策略，专卖店如雨后春笋般越冒越多。当匹克集团逐渐走向稳步发展轨道时，许景南依然将他所有精力放在创国际化品牌上面。整个国际化的过程，艰难曲折又漫长，但笔者耳边响起最多的是许景南那句，“困难嘛，没什么，坚持挺过去就好了”。也正因为贵在坚持，让他能够在20多年的时间里，不管碰到什么困难，都一步一个脚印地推着匹克向前。
　　不为人知的甘苦谈
　　“不能让别人理解是最辛酸的。”许景南有着自己的无奈，“自己一直认为做得很好、很有前景，但别人不能理解。”
　　长久以来，外人最不能理解的也许就是匹克的国际化之路，从提出创国际化品牌理念的初期，许景南就遭到了内部的巨大质疑，企业的高层管理人员、股东都毫无信心，都怀疑“红旗”能扛多久，没信心的人早就离开了匹克。而另一个想走国际化品牌的企业的却步，也让更多人对国际化品牌的道路望而生畏，直到今时仍有人劝说许景南放弃创国际品牌的念头。
　　“你能让很多人理解你，当然是最好的，如不理解也是正常，因为国际化品牌需要的是长期的坚持。”许景南如是说。
　　回想当年，在国际上还默默无名的匹克受尽了白眼。作为赞助商第一次受邀前往美国看NBA的许景南，被怀疑是骗子，签证被窗口扔出，还伴着一句“NBA哪用你赞助？”许景南也不气，拿出合同和照片耐心地向签证人员解释。多年后的一次国际投资者会上，有位国外投资者难以理解，且不看好匹克创国际品牌的精神价值理念，称匹克若不改变战略就不入股投资。许景南十分坚定地回应：“如果不能理解接受匹克的创国际品牌战略，不能认同匹克追求的精神价值观念，那么就请你们不要买匹克的股票。”
　　长久以来，许景南从来没有动摇国际化的创业方向，而是想方设法让匹克人领悟到创国际化品牌是一项伟大而又光荣的使命，说服他们认同匹克创国际化品牌的精神价值理念。他给外界的回应是匹克20多年来的坚持，坚持正确的定位，坚持篮球装备的第一品牌，坚持正确的战术；他完成了全球180多个国家的商标注册，而今匹克的产品已经遍布世界五大洲的70多个国家和地区，匹克不断与NBA、FIBA、WTA等国际知名体育机构开展合作伙伴关系，积极参与海内顶级体育赛事，让匹克登上国际舞台。
　　对于大多数人不理解、不支持、不认同，许景南亮出的是“愚公移山”的精神，一生坚定着国际化品牌的信念。而今天人们发现，“愚公”许景南并不愚蠢，因为他的创国际化品牌已经可以看得清、摸得着了。
　　不被人理解最为辛酸
　　“回顾近现代史，是不是因为曾经遭受过沉重灾难，让如今的中国人面对世界开放不够自信，认为什么都是国外的好？”闲谈间许景南抛出了这样的疑问。
　　他分享了这样一个细节：匹克在美国开专卖店前，对市场进行了调查，问及是否欢迎匹克在美国开店，华人和美国人都给出乐意的答案；当问起是否会购买匹克的商品，美国人爽快地说可以，而华人给出的答案是看看再说。在国际化品牌战场厮杀多年的许景南常有这样的感慨：“国人的自信不足，外国的品牌比国内强的念头，让走出国门创国际品牌的企业常常感到自己是在孤军奋战。”
　　2005年，NBA场上第一次出现中国匹克中文广告，它用中文告诉全世界，这是中国匹克，中国人的匹克。“当时许多华人都很激动，纷纷致电感激匹克，他们几十年都未曾在NBA赛场上看过中国民族企业的中文广告。”许景南对此十分骄傲。
　　“只有国家强大了，我们民族企业才能很好地走出去，国家强大是对创国际品牌的最大支持。有了国内的认同作为支撑，我们走向世界就更容易了。”而让许景南忧虑的是中国至今还未有一个真正意义上的国际品牌。他常常问自己，“匹克能不能成为案例？”
　　许景南有着自己的盘算，名称国际化、标准国际化、商标国际化、品牌国际化、资本国际化，五个步骤慢慢来，缺一不可。在当前国际大环境下，企业面临市场疲软的考验，然而在许景南看来这不是什么大困难，只要在内部加强调控，在销售策略方面加以调整，如采取销售扁平化措施，减少中间环节的消耗，相信很快就能回升。许景南的信念建立在国家的强大上，他坚信国家一定会越来越强大，他的信念基于民族企业必然会走出国门的正确研判，这样的家国情怀让许景南自信满满地下了这个赌注，而输赢对于他来说早已不再重要。他曾经说过，“我宁可死在奔向国际化的道路上，也不愿躺在国内市场的功劳簿上晒太阳。”今天他说，“我一生甘愿只做这么一件事，这一代做不好、做得不够，还有下一代。”
　　愚公移山，为的是搬开门前大山，走出一条康庄大道。而许景南带领着匹克人也唱出：来到世上的人，都是赶路人，匹克只为攀越高峰而生。
　　苦尽甘来的国际品牌路
　　2012年5月，匹克董事长许景南被授予2011-2012年度“全国优秀企业家”荣誉称号。